post-title 12 основных ошибок при ведении переговоров http://grebennikovberlin.ru/wp-content/uploads/2017/08/80525870_xxl.jpg 2015-09-02 16:51:01 yes no Posted by Categories: бизнес, Германия

12 основных ошибок при ведении переговоров

Posted by Categories: бизнес, Германия
12 основных ошибок при ведении переговоров
Когда мы планируем открыть бизнес в Германии, то почти всегда возникают вопросы о немецком менталитете или деловом этикете. Министерство экономики и энергетики ФРГ подготовило обзор «Наиболее распространенные ошибки при переговорах».

Полный вариант текста опубликован на странице «Документы«, а здесь я публикую короткую выдержку из него:

  • Слишком тихо говорить.
  • Не внимательно слушать.
  • Не смотреть собеседнику в глаза.
  • Отсутствие повестки дня.
  • Не достаточно проинформировать партнера по переговорам заранее.
  • Заниматься самовыражением.
  • Уступать собеседнику слишком много пространства.
  • В самом начале разглашать все свои аргументы.
  • Игнорировать возражения.
  • Не запланировать свободное пространство действий при переговорах.
  • Делать обобщающие и губительные высказывания.
  • Терять самообладание.

Как видно из обзора, не такие уж мы разные.

Фото сверху: buri327 / 123RF Stock Photo

Добавить комментарий