12 основных ошибок при ведении переговоров

  • Открыть фирму в Германии


Когда мы планируем открыть бизнес в Германии, то почти всегда возникают вопросы о немецком менталитете или деловом этикете. Министерство экономики и энергетики ФРГ подготовило обзор «Наиболее распространенные ошибки при переговорах».

Полный вариант текста опубликован на странице «Материалы семинаров, конференций, информационные обзоры», а здесь я публикую короткую выдержку из него:

  1. Слишком тихо говорить.
  2. Не внимательно слушать.
  3. Не смотреть собеседнику в глаза.
  4. Отсутствие повестки дня.
  5. Не достаточно проинформировать партнера по переговорам заранее.
  6. Заниматься самовыражением.
  7. Уступать собеседнику слишком много пространства.
  8. В самом начале разглашать все свои аргументы.
  9. Игнорировать возражения.
  10. Не запланировать свободное пространство действий при переговорах.
  11. Делать обобщающие и губительные высказывания.
  12. Терять самообладание.

Как видно из обзора, не такие уж мы разные.

Фото сверху: buri327 / 123RF Stock Photo

Принтани, намыль и расшарь!
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  



Нет ответов к "12 основных ошибок при ведении переговоров"


    Есть что сказать?